单项选择题
开始让步幅度极大，接下来则坚守立场，毫不退让，最后一轮再做小幅让步。一般用于在竞争中处于不利境地又急于获得成功的谈判者。用这种让步方式是（）
A.刺激型
B.诱发型
C.危险型
D.妥协型
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单项选择题
让步由大到小，渐次缩小，易被人接受，是较为普遍的让步方式，适用于多种不同的情况。这种让步方式是（）
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.妥协型 -
单项选择题
先做出一次较大让步，后期让步幅度逐轮急剧减少，既向买方显示诚意，又向对方暗示出卖方已做了巨大牺牲。这是（）让步方式。
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.妥协型 -
单项选择题
在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达成交易，依然准备做出60元的预定让步，其准备让步方式为26/20/12/2。这种让步方式是（）
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.妥协型
