多项选择题
谈判中利用谈判桌外的接触,试探对手虚实,称为迂回询问法,下列问法属于此种方法的情况有()。
A.“贵方迟迟不肯报价,是对自己的产品没有信心吗?”
B.“现在机票紧张,我们帮贵公司订返程机票行吗?”
C.“贵公司这次合作应该不只我们一家合作伙伴吧!”
D.“贵方代表对我们的提议有什么意见吗?”
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多项选择题
商务谈判应该建立在平等互利、相互尊重和双赢的基础上,可以采取各种策略来为己方争取最大利益,但切忌以下()行为。
A.欺诈隐瞒签订合同
B.始终盛气凌人
C.制造竞争获取利益
D.走马换将拖延时间 -
多项选择题
商务谈判开局阶段,双方就谈判议程要充分协商,达成一致后,才能开展实质性洽谈,议程的内容包括()。
A.谈判主题的确定
B.谈判议题的确定
C.谈判进度的确定
D.谈判时间的安排 -
多项选择题
开局入题很重要,影响整个谈判的趋势,根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题,可以选择的谈判策略有()。
A.一致式
B.价值式
C.进攻式
D.慎重式