多项选择题
试探对方虚实,也可以采取聚焦深入法,即就某一方面问题先进行广泛提问,得到回复后,再集中焦点,对己方关心的问题深入询问。以下属于聚焦深入探测的方法是()。
A.在了解对方介绍行业竞争情况后,提问对方公司的行业竞争力怎样
B.在听取对方介绍其行业竞争力后,提问对方竞争中取得的成绩如何
C.“贵公司目前生产情况不太好,急需寻找合作伙伴吧?”
D.“贵方来之前一定对市场进行过深入的调查研究吧?”
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多项选择题
谈判中利用谈判桌外的接触,试探对手虚实,称为迂回询问法,下列问法属于此种方法的情况有()。
A.“贵方迟迟不肯报价,是对自己的产品没有信心吗?”
B.“现在机票紧张,我们帮贵公司订返程机票行吗?”
C.“贵公司这次合作应该不只我们一家合作伙伴吧!”
D.“贵方代表对我们的提议有什么意见吗?” -
多项选择题
商务谈判应该建立在平等互利、相互尊重和双赢的基础上,可以采取各种策略来为己方争取最大利益,但切忌以下()行为。
A.欺诈隐瞒签订合同
B.始终盛气凌人
C.制造竞争获取利益
D.走马换将拖延时间 -
多项选择题
商务谈判开局阶段,双方就谈判议程要充分协商,达成一致后,才能开展实质性洽谈,议程的内容包括()。
A.谈判主题的确定
B.谈判议题的确定
C.谈判进度的确定
D.谈判时间的安排