多项选择题
客户价值分析的“定位”，主要作用是：（）
A、判断客户的购买力
B、用于描述与客户关系的发展进程
C、判断客户的信誉程度
D、期望与客户之间的关系与实际关系进行比较
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单项选择题
在客户价值分析的探索阶段，其方法主要是：（）
A、客户拜访
B、客户访谈
C、数据搜集 -
多项选择题
对客户进行评估时，评估的要素主要包括：（）
A、客户对于产品的需求类别
B、客户对于产品的需求数量
C、客户的真实购买能力
D、客户的信誉程度
E、客户的决策权利 -
多项选择题
关于客户开发，以下说法正确的是：（）
A、在对客户进行定位的时候，我们一般运用图表的形式
B、在客户开发之前，我们有必要对客户进行层级划分
C、我们要重点关注每一个客户
D、在开发大客户之前，我们有必要了解大客户的经营模式
