多项选择题
按照谈判的内容划分，商务谈判主要包括______。
- A．商品交易和服务贸易淡判
B．技术交易和技术咨询服务
C．投资谈判
D．企业或者业务谈判
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多项选择题
价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是______。
A．商业惯例
B．谈判中要留有余地
C．便于应付对方的讨价还价
D．搞清对方的价格承受力 -
多项选择题
在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的______应当准确明了。
A．标准
B．目标
C．对象
D．理由 -
多项选择题
在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有______。
A．让对方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
